很多小型公司都有团队化运营，有运营，投手，美工，客服等等，把工作具体到个人，相辅相成，共谋大业。

也有的公司是人手不足，一人独挑大梁，不仅负责运营，美工，客服，投手等等，身兼数职~这样的好处就是成本低，坏处就是时间不够用，很多东西做不到太精。所以一个人要做独立站的话就要比别人付出更多的时间，考虑诸多运营问题。
独立站的机遇

1.整个跨境出口的份额还远远没有到天花板，尤其是在欧洲、东南亚、南美等很多国家线上购物的比例还很小，这里面的空间是非常大的。

2.独立站的市场人员相对灵活，很清楚与其深入对接的品牌的用户在哪，该把市场投放在哪里。独立站可以很快帮你把在区域市场、区域国家的流量和热度打起来，产生更深入的互动。

3.精细化运营，也是独立站的机会。

基于国内电商的千人千面本身有大量的数据、算法，大量其他的技术在支持，整个海外用户的需求也会越来越多元化、个性化。

正因为用户的需求是多变的、是不确定的，所以未来市场足够大，没有一家能够吃掉所有市场。你越能深挖用户需求，越能根据他个性化的需求去创造体验也好，产品也好，任何东西都有可能给你带来机会。独立站的可能性在于它可控、灵活，有很多想象空间。
独立站运营核心关键点

产品

产品永远是核心，一个不受市场欢迎的产品，即使再优秀的投手也只是英雄无用武之地的感觉。

素材

包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材。同时文案，也是至关重要的一点，不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值。

推广方案

根据产品，到底适合哪一种方式，意向度明确的还是刺激性消费的呢；目标市场，目标客户决定了卖家的受众。

用户体验

包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。

引流
Facebook 广告网站引流，作为目前全球使用范围最广泛的社交软件，他的流量也是仅次于谷歌的，全球第二，月流量240亿，平均每天8亿人使用，哪怕有万分之一的曝光量，这个点击量也是很可观的。

投放广告之前必须要先了解Facebook广告规则。因为有大量的卖家一上来做广告，然后广告账户莫名其妙得就被封了。可能你连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不知道。Facebook广告限制比较多，建议了解清楚再开始投放。
新手在独立站运营中如何避坑？

1.类目设置

类目是网站的门面，从这里可以直观的看到网站上有哪些产品。萌新可以借鉴亚马逊上的类目设置。我们多采用三级类目：以猫砂盆这个产品来说：猫咪用品-猫咪清洁用具-猫砂盆。值得注意的是，第三级类目最好是产品本身，而不是下面还能细分的种类。

2.标题设置

萌新对于标题的书写始终是个难点，要么写得过于冗杂，要么表述不准确。标题里面应当包含以下信息：样式、材质、产品核心词和一些修饰词。标题需要简洁、准确、逻辑清楚。

3.价格设置

公认的一个算法是按照产品成本25%, 运费25%, 广告费用25%, 利润25%。最简单的方法就是（产品成本+运费成本）*2。

4.运费模板设置

首先把产品分为2kg以下和2kg以上的（这里是考虑到E邮宝），2kg以下的就按照E邮宝来就行了，或者有些货代有自己的小货专线，按克算。2-10kg的按照DHL、UPS、Fedex等等就行了。10kg-30kg的，可以考虑邮政航空大包。

5.主图和详情页

主图第一张多为白底图和浅色底的图，不要加logo。后面需要展示产品细节、功能、尺寸图、场景图。主图主要是展示产品这个整体，算是详情页的一个概要。

详情页需要比较详细的描述产品的特点，要自主设计统一风格的主图和详情。

6.网站主题的选择

如何选择适合自己的主题，这个要根据自己需要网站做成什么风格。装修的时候，首页的色调、排版、内容、产品展示这些都要考虑到。

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