详情页是消费者了解产品最重要的位置之一，也是独立站卖家放置产品介绍的主要位置。同时产品详情页也是影响独立站转化率的关键因素之一，

接下来，我们就来探讨一下卖家在创建产品详情页的时候需要注意什么呢？

1、产品标题的专业度

产品标题在网页中具备两个重要作用，一方面是针对搜索引擎匹配用户需求，最好的方式是在标题中加入2-3个目标消费者最常搜索的关键字，并且跟产品的关联性越高越精准越好。

需要注意控制标题长度，而关键词需要对产品描述性极高，这样的标题比较有利于在Google投放广告的卖家。

另一方面，产品标题除了需要方便搜索引擎检索之外，也是直观向消费者展示当前页面的产品优势、特征等。

所有标题中切记禁止使用虚假描述，如果为了增加曝光而这样做，会导致用户对你的网站产生厌恶感，失去信任感的网站，用户流失率可想而知。

纠正一点，商家要避免使用过多自我吹捧的词语，这可能会让用户感受到疲惫，不想再继续浏览。

2、 吸引眼球的促销活动

在产品详情页当中，最吸引用户于要求的并不是图片和标题，而是当前正在进行的促销活动。

清晰表明优惠力度，是最受用户欢迎的一种方法。卖家需要在这个地方巧妙地吸引用户，类似满减活动、数量打折活动等等。

当产品开展促销活动的时候，页面上应注意促销活动的基本元素，例如限时促销优惠，需要清晰显示剩余时间，剩余库存，原价和促销价等基本要素。网站进行促销活动时，最好能够给消费者一个降价的理由。

如果卖家缺乏良好的降价理由，会让消费者认为促销活动只是商家刻意抬高产品定价的一种经营手段，反而造成消费者反感，无法制造紧迫感。

3、产品的多维度描述

产品描述是用户了解产品用途及产品特征的主要信息板块，是影响用户作出下单决定的主要因素，所以描述中需要注重构成要点。

①多角度产品图片：通过市场调查，产品的外观设计是决定消费者购买影响因素的68%，基于线上消费，消费者无法直接触摸产品，所以多角度产品图片可以让消费者购买前先直观产品的全方位外观设计。

需要注意的是，拍摄图片的质量必须高清的，消费者可以清楚看到产品细节和做工。特别是对于十分注重产品外观设计的消费者而言，这一点有十分重要的意义。

②产品使用教程视频：比较适合功能类的玩家，例如遥控玩具车可以进行花式表演、厨具锅炉可以有多种用途等等。

通过这短短几分钟的视频，即可向用户最直观的传达产品的特征和优势，勾起用户的兴趣。

同样需要注意视频的清晰度和拍摄技巧，模糊的视频和不稳定的摄影技术，反而给消费者一种不用心，不专业的感官，得不偿失。

4、消费者的真实评价

买家秀必然是网购消费者最关注的的地方之一，也是能够客观地了解产品的真实使用体验，整个产品的评比十分的重要。

优质的好评要突出产品的具体优点、尤其是如何解决大部分用户对产品的顾虑，例如服装类的方向可以是舒适度，上身版型等元素；

对于给出差评的消费者，卖家需要尽快联系用户了解整件事的情况，尽量解决消费者的不满或者问题，如果能够帮助到消费者解决，消费者是否愿意删除或纠正差评。

若实在不肯删除或者故意差评的消费者，商家切勿私自删除差评，可以在对应的评论下回应情况，这样可以让不知情的新用户了解到事情是否属实。

5、导购性强的页面设计按钮

添加到“购物车”和“立即购买”是整个产品详情页里面的最有引导作用的，引导消费者下单结算，因此需要注意导购按钮的设计。

另外需要添加相关的导流流程说明，售后服务条例等。售后服务包括发货约定、退换货政策，尽可能详细地描述退换货程序的信息。

这样能够让用户对你的网站有信任感，而且能让其拥有主导的感觉，也是促进用户转化的一点。

6、退换货政策、隐私政策

据数据显示，72%的卖家认为物流是决定购物满意度的重要因素。因此，卖家提供退换货政策，也是从消费者出发，站在买家的角度考虑是民之所向，提升客户的购物体验，更容易引导客户下单，从而更能增强卖家对店铺的依赖感和信任感，提高独立站的转化率。

不同国家对退换货政策、隐私政策这两个信息的要求是有所不同的，所以卖家需要按照目标市场的要求来撰写。

7、客服聊天工具

良好的线上客服服务能够提升40%的用户转化率，在与潜在消费者建立联系时，让那些正在考虑是否购买你们的商品的消费者没有后顾之忧也能下定决心付款购买。

以上的这些步骤对于大部分卖家来说都有可以改善产品详情页的地方，不仅能让潜在客户更加了解你的产品，达到有效的转化，而且对老用户的复购也有提升。

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