对于用户能否转化来说，除了产品质量和服务，产品价格也是决定性的条件之一。定价对独立站卖家来说是很重要的事情之一，价格低时就卖家亏本，高价格会把买家吓跑。
今天我就来说一说，独立站卖家都是如何对产品进行定价的，希望对大家有帮助。
一、定价思路
1、成本
一个商品在定价时，成本是最先要考虑的因素。有些店铺因为在运营初期考虑的因素不够全面，所以造成了负盈利。作为一名跨境卖家，订单的相关成本费用更是非常的复杂，涉及到各个方面的费用，那么哪些成本是跨境电商不可忽视的呢？
进货成本：包含进货产品的价格、运费、包材费、破损费等
跨境物流成本：包含直发运费，海外仓头程运费、关税、增值税、入库处理费，尾程运费、出库处理费，仓租等
跨境平台成本：包含平台佣金、推广成本、活动扣点、收款手续费、交易扣费等
售后服务成本：包含退货、换货、破损率等
需要注意的是，产品定价并不是简单的利润+成本，成本只是定价的底线，而且成本会随着消费量和时间成本而变动。商品定价最重要的是要掌握其底层逻辑，制定一套有市场竞争力的价格体系。
2、竞品
有关研究表明，当消费者面对陌生产品时，其价值概念往往和产品的目标定位和对比对象有着一定的关系。当商品趋于同质化，消费者很可能会拿它和之前遇到过的类似产品作比较，并以那种产品的价格作为基准。
所以，独立站卖家在定价时，了解竞品的定价区间有助于帮助产品制定一个更加有竞争力的定价策略。但是研究竞品并不等于效仿竞品，毕竟双方的成本信息不对等，你无法知道对方的成本是多少，一味的追随可能在别人盈利的时候使自己亏损。
3、消费力
任何产品在定价时都不是统一的，都必然存在着地区差异。在独立站卖家投放新产品时，需要根据当地的消费能力去进行价格调整，其优势在于可以在部分市场获得更大的利润空间，同时又保证价格的灵活性和产品的竞争。
4、市场情况
商品的市场价格是由商品的价值和这种商品在市场上的供求情况决定的，当跨境电商卖家在对市场价格拿捏不定的情况下，可以去该市场里各个现有的平台上，根据产品的相关搜索关键词，整理筛选出已购买用户中不同价位下的用户群比例，然后根据用户量来制定价格区间。
二、影响价格的因素
在制定定价策略之前，我们要考虑以下几个要素：
1. 受众
首先你要明确你的目标受众的消费能力。是属于奢侈品消费的呢，还是追求物美价廉的性价比。考虑到你受众的消费水平，制定合理的价格。
2. 产品成本
产品成本当然是一项重大的开支，因此考虑价格的时候一定要加上它。
3. 营销成本
想让产品有更多的人买，营销当然是必不可少的。当然你卖的产品越多，你的营销成本就越高。基本上，这一切都归结为你所有营销渠道的平均每次购买成本。
4. 税收
税收也是不得不考虑的一项，很多国家对产品征税，因此在计算价格是你也要将它纳入考虑范围。
5. 商业成本
大多包括邮件、应用程序、域名和其他业务费用支付。
6. 价格弹性
可以考虑你的顾客对价格是否敏感，如果提价10%的结果只是-5%的销售额，那这次提价就是赚到了。
7. 顾客的感知情绪
简单来说就是顾客觉得你这件东西值不值钱。因此，外表包装更好的产品往往能制定更高的价格。
三、定价策略
由此，我们可以根据上面的影响因素制定以下策略。
1.尾数定价法
现在国内超市商品定价都是这个策略，你可以看到很多商品定价都是9.9元、19.9元，就是为了迎合消费者低价的心理。
9.9元与10元虽说只相差1角钱，但是给人感觉是两个不同的档位，相比较下会有便宜的感觉，刺激消费。所以在给商品定价时可以采用尾数定价法来给消费者制造便宜的错觉。
2.标高价定价法
如果你的产品是新奇特产品，拥有超高的价值，或是独家产品，有价格优势，可以选择把价格少许调高，以确保利润。
如果你的产品为小配件、跟卖产品或是同质化严重价值比较低的产品，可以选择标低价促进销量。
但这一切的前提是，卖家能够推出独一无二的产品，且受到市场的欢迎。因此想要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
3.跑量还是跑利
对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点。
对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。
4.超低定价法
这种定价策略有利于消除“好货不便宜，便宜无好货”的成见。对于一些生产型的卖家来说，将产品的价格定得尽可能低一些，有利于打开销路，使新产品迅速占领市场。
虽然单个商品的销售利润变少了，但是销售额增大了，总体的利润就会变多。对于一些零售的卖家来说，低价法的核心是主推几款产品或者某一款产品，通过提高其他同类型产品的价格，来衬托卖家想要主推的产品，提升产品的性价比，让客户更容易被低价产品吸引从而下单。
5.分割定价法
分割定价策划并不是产品的分割，而是指商品的报价分割。在定价时，利用消费者心理上的价格便宜感，一旦你让他得了便宜，那么消费者就会很容易为你的产品买单。
一般来说有两种形式，第一种使用较小的单位报价，较小的单位比用大单位报价更容易令人产生便宜的感受，更能使人接受。比如茶叶每公斤100元报价每50克5元，黄金的报价每克300元等；
第二种形式是用较小单位商品的价格进行比较，比如每天少抽一根烟，就可以xxx……用小商品的价格去类比大商品的价格，有利于拉近与消费者之间的距离。这样不但可以提高我们的销量，而且利润也可以更高。
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