卖家怎么选择跨境电商平台呢？是不是流量越大的就是好？

选择适合自己的跨境电商平台是非常重要的，不仅可以提高销售业绩和降低风险，还可以为品牌建立良好的声誉。在选择跨境电商平台时，除了考虑流量，还需要考虑目标市场、费用结构、信誉度、政策规范等等因素。

为了便于大家了解各大平台，小编就整理出十大知名跨境电商平台的入驻要求和优劣势分析以供大家参考。
01

Amazon

亚马逊（NASDAQ：AMZN），2022年营收为5140亿美元。亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，现在最火的人工智能（AI）在亚马逊平台上也有广泛应用。

所需材料

1.法人实体营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反两面的扫描件；

3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)；

4.一张 VISA 信用卡；

5.一个海外收款账号；

6.具备ISO9001质量标准认证。

亚马逊的优势：

1.亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低

卖家在全球有300万，买家在全球活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。

2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比 ：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。

3.物流覆盖全球185个国家地区

亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。

4.利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。

5.退货率低

买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比较大。

6.人工成本低

亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可，减轻客服压力。

7.店铺优势

店铺数量没有限制，一套资料可以在各个站点各开一个店铺。

亚马逊的劣势：

1.门槛提高，审核难

2.信息真假难辨，入门常踩坑

3.资金压力大，库存压力大

4.欧洲站VAT税号问题
02

eBay

eBay也是一家美国的跨境电商平台，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。目前eBay站点分布在:美国，英国，澳洲，中国，中国(香港)，阿根廷， 奥地利， 比利时， 巴西，加拿大， 德国，法国， 爱尔兰，意大利，马来西亚， 墨西哥， 荷兰，新西兰， 波兰，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰国，土耳其。

所需材料

1.工商税务信息，无异常的注册企业

2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号

3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作

4.最好在跨国认证之后，再进行销售

5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)

6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。

ebay的优势：

1.有专业客服

对于卖家来说，eBay具有专门的客服，可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。

2.低门槛

相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低

3.定价方式多样

 eBay的定价方式有多种，包括无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交

4.排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光

5.销售模式

    eBay拍卖模式也是其最大的优势，这个是可以为卖家带来更多的关注度和转化

6.一个站点实现全球业务支持

卖家开通一个站点后，产品在其他站点也可以展现，实现全球业务的；全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保证产品的运输效率，从而大大提升卖家的竞争力，降低物流成本的。

ebay的劣势：

1.收款方式单一

目前eBay仅支持PayPal一种收款方式，方式是单一的，卖家可以通过PayPal绑定其他账户收款。

2.店铺有等级之分

 eBay的店铺是分为四个等级的，等级越高获得的权益也是越多的。

3.操作较复杂

因为eBay后台只有英文界面，对于英语不好的卖家是没那么友好的。
03

速卖通

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，发展迅猛。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货。

所需材料

1.营业执照

如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。

2.对公的账号

对公的银行账户，就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就可以办理了。

3.法人的身份证

4.品牌的商标

品牌商标可以自己到国家商标局上注册，也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以，不管商标是TM还是R标，都是可以入驻速卖通的，个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。

5.品牌

卖家最好能根据品牌类型选择店铺类型。一般有以下几种情况：

①官方店：

一个品牌只能开一个官方店，店里只允许有这一个品牌，必须是注册公司自有R标，并最多授权30家店铺。

②专卖店：

整个速卖通平台可以有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只允许有这一个品牌，专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标也可授权。

③专营店：

入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选择也相对比较丰富，相对更为灵活。

tip：各位商家们如果要入驻全球速卖通的话，对于入驻全球速卖通的费用一定要有所了解，同时还有必要去了解一下全球速卖通的入驻条件是什么哦!

速卖通的优势：

1.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。

2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

3.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

4.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

5.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。

速卖通的劣势：

1. 利润率低：进入门槛低，导致杀价严重

2. 单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)

3. 阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的。
04

Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，主要面向年轻的个人消费者，它提供了丰富的商品类别和价格选择，并定期推出各种优惠和促销活动。主要销售家居用品、服装、电子产品及玩具等等。

所需材料

1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2.个人注册：个人身份证

3.香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人），税务登记证（商业登记证，董事/法人）

4.企业账号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息

Wish收取每次销售15％的收益分成，占总订单价值（包括运输费用）的固定百分比。

Wish商户平台是一个全球跨境移动电商平台，高效的方式让商品跨境出海，能直通全球移动购物。

Wish的优势：

1.移动用户多，有98%的订单来自移动客户端，目前是北美跟欧洲最大的移动电商平台

2.页面操作简单，商家上货架主要运用标签进行匹配

3.精准营销，点对点个性化推送，帮助卖家更好地获得消费受众

4.出单速度快，运营规则简单直接，产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量

5.可以通过Facebook引流，帮助卖家扩大消费者群体，营销定位更加清晰

Wish的劣势：

1.Wish更偏向于消费者，卖家在退货这一方面处于劣势，只要消费者提出退款，基本都通过

2.Wish的商品审核时间长，大概在2个星期到2个月不等，可以说是很久了，而且收取的平台佣金较高，商家的每笔交易中按一定百分比或按一定金额的平台佣金。
05

Shopee

Shopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台，商品囊括消费类电子产品、家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器材等。

所需材料

注册台湾站点需要提交的材料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片

2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）

3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）

4.公司办公地址

注册马来西亚站点需要提交的材料：

1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）

2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）

3.公司办公地址
06

Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

所需材料

1.登记表（公司名称和申请人名称应以中英文书写，地址以英文书写）

2.New MP Seller Account Information表格

3.企业营业执照；申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件

4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户

5.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验

Lazada的优势：

1.平台不会随意地罚款

2.不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货

3.付款到账及时

4.产品的质量可以得到保障

5.不用和用户沟通，平台负责和用户沟通

6.开店前期没有任何的收费

Lazada劣势：

1.退货成本高

要从Lazada香港库房拿回退货，需交纳20美元。

2.缺乏给力的ERP软件支持

目前为止，还没有Lazada官方认可的ERP软件，极少数能够对接的也不太给力。订单多的时候，处理起来非常的不便。

3.物流太繁琐

    Lazada的订单并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用Lazada认可的货运物流，提交申请后才可以使用。因此，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的物流渠道，就没法了。
07

OZON

Ozon是俄罗斯的一家B2C电商平台，俄罗斯最大的在线零售商，成立于1998年，常被称为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。Ozon比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

所需材料

1.中国大陆或香港公司营业执照（需要中英文版）

2.法人身份证

3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年

4.商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）

5.能提供俄文客服

OZON的优势：

1.俄罗斯市场唯一的多品类电商平台

2.最高的自发品牌认知度

3.APP端、PC端互相协同

4.多种推广工具提升销量

08

Coupang

Coupang是韩国第一大跨境电商平台，总部位于韩国首都首尔的电子商务企业，创始人为Bom Kim，公司成立于2010年。

所需材料

1.中国大陆，中国港、澳、台注册的企业

2.有跨境电商销售经验，有一定数量的SKU

3.可以接收人民币、美金、港币或者韩币的对公账户

4.申请资料包括营业执照，法人身份证明，银行账户对账单和已有平台的店铺链接。

Coupang的优势：

1.派送及时

Coupang 自营营销模式的自营商品，顾客夜里12点前购买,第二天就会交货,包含周六和周日，这就是其“火箭弹运送” (“Rocket Delivery”)。

2.安全系数

高效率的支付平台和控制台实际操作服务平台，与此同时适用于各种各样API连接。

3.服务项目

电子商务咨询顾问一对一服务，帮助处理所有难题，提升销售总额(适用汉语服务项目)

4.在线客服精英团队

技术专业高效率的客户服务精英团队协助商家立即处理订单信息或顾客难题。

Coupang的劣势：

    人工成本高，韩国而且是一个重税的国家，他们国家的货品的优势很明显就是快递时效性高。当然缺点很明显就是贵。语言不通，操作便利性差一点，跨境贸易有风险。
09Temu 

Temu 是在2022年成立的一家独立电商公司，总部位于波士顿，它提供从家居用品到服装到电子产品等各种商品，自去年9月在美国上线以来，已经成为该国最受欢迎的应用程序，拥有数千万美国用户。继美国、加拿大以及澳大利亚之后，Temu 已于 4 月 21 日在英国正式上线，而德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在扩张中。

一边是社交媒体上的美国消费者满屏的“真香”体验，另一边是中国卖家面临着国内物流平摊、商品重量违约金等新规的实施，让本就狭小的利润空间正在进一步收紧。

所需材料

1.营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）。

2.有跨境平台经验的卖家还要准备：平台名称、店铺链接。产品图片及报价（根据实际情况提供产品的价格）

Temu 的优势

1.不需要卖家标商品定价，平台统一定价。

2.不需要卖家负责跨境物流。

3.不需要卖家负责产品推广，比如广告运营。

4.不需要卖家负责活动营销，只需要选品——发布上架。

Temu 的劣势

1.因为平台回款是有一定周期的，所以卖家是有备货的成本压力的。

2.产品既要质量好，也要供货价格低，利润低
10Shopify

Shopify是一站式SAAS软件的电商服务平台。致力于为电商卖家提供搭建网店的技术，提供营销、售卖、支付、物流等服务。由于Shopify平台本身是没有流量的，所以需要从类似于Google，Tiktok等流量渠道引流。所以前期是需要大量的引流，资金投入大。

所需材料

1. 邮箱。入驻Shopify的邮箱需要是Outlook、Hotmail、Yahoo、Gmail等国外的邮箱，被封的概率会比较小，个人、企业邮箱均可，但不能是注册过Shopify的邮箱。

2. 信用卡。如Visa、MasterCard等支持双币或多币种支付的信用卡。

3. 收款账户。Paypal、Alipay等第三方收款账户。

4. 域名。与其他电商平台不同，Shopify是要求卖家自备域名的，虽然Shopify会免费赠送一个域名，但还是建议卖家要有一个自己的域名。

 Shopify的优势

1.平台竞争小

2.没有规则限制

3.客户资源归卖家所有

4.推广成本降低

5.可以上架自己的产品

 Shopify的劣势

1.Shopify自身没有流量

2.Shopify的应用程序费用

3.网站程序使用Liquid语言，专业开发程序员少

4.Shopify备份转移后很难恢复博客内容、联系我们、返回和交换策略等页面

5.批发功能基本不涉及，多语言支持不是很好总结与分享：

以上就是目前10大主流平台的介绍，到底入驻哪个平台，还是要结合自身业务和目标地区及消费人群来定。