对于做独立站和跨境电商的小伙伴来说,YouTube常常是卖家用来营销产品和品牌的利器，也是最有效最直接的推广工具。

YouTube作为世界上最大的视频分享网站，其已拥有超过19亿用户，而且那些最忠实的用户每天有超过1个小时的时间在观看视频。

对于独立站卖家而言，在YouTube上，自己商品很有可能会被这些充满热情的观众看到。那么想在YouTube上引流推广，应该怎么操作呢？

一、Youtube营销的优势？

除了和Facebook等互联网营销有着众多相同的优势,例如,成本较为低廉、传播速度较快和强大的搜索功能,容易形成买家效应之外,YouTube还有着自身独特的优势。

由于YouTube已经被谷歌收购,在同一关键词下,显然YouTube链接排名更靠前,从而更容易提升SEO排名。

由于视频有着先天的优势,卖家可以通过详解展示产品,比图片更容易吸引买家关注。

同时YouTube有着相当强大的关键词搜索能力。只要访客输入关键词,所有相关视频就会显示出来。最主要的是,这些视频是不按时间排序的,因为YouTube推广有着很长的有效性。

除了发布视频进行营销，还有以下两种方式可以进行推广：

1、YouTube广告

YouTube广告一共有8大类型，一般来说，YouTube广告的流程是这样的：商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频，做好后上传到谷歌广告系统中进行审核。

通过审核后，将广告投放到选定的YouTube视频/频道中，用户会在观看这些视频时，你的广告就有机会能出现。

如果用户对广告的内容产生了兴趣，会点击视频下方的链接进到商家网站了解更多。如果网站上内容正好和用户的需求相关，会有进一步的转化动作发生：如咨询或购买产品等。商家通过YouTube广告不仅能得到大量的品牌曝光，还能获得转化。

2、YouTube网红营销

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。

Youtube的网红合作形式包括但不限于产品演示与讲解、开箱视频、赠送礼物并举办挑战赛、直播带货、红人采访、参观线下商店等等。

二、免费品牌营销策略

1、优化YouTube SEO，增加免费流量

优化YouTube搜索以获得更高的排名：利用准确的标题，详细的频道描述，使用YouTube标签，鼓励观众评论、点赞和订阅。

2、关注数据反馈，驱动视频再生产

关注视频发布后的数据走势，可以分析观众的真实偏好内容。比如平均播放断线达到峰值意味着观众对此十分感兴趣。

3、YouTube频道预览短片

频道片花短片将展示在YouTube频道最显眼的顶部位置，展现独立站品牌最具代表性的信息。

短片要简明扼要，突出价值点，在2分钟以内，确保前3秒内吸引观众，可添加LOGO或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。

4、优秀的缩略图吸引点击

Youtube视频一般以静止缩略图展示，尝试采用大胆的视觉效果、准确清晰的文字、优质的图片以及统一的风格，能够有效提高点击率。

5、设置相同主题的视频播放列表

功能：分类整理，帮助观众根据主题找到自己最需要及最有兴趣的视频，从而提高搜索结果排名。只要累计观看时间越长，YouTube在搜索结果中的推广程度就越高。

6、互动卡片免费推广

在视频中加入互动卡是YouTube很有特色的宣传方式，可以起到打call的作用。行动的作用能够引导消费者点击相关内容。

独立站商家也可以添加自己的独立站URL链接，起到引流和推广的作用。

三、如何宣传你的Youtube视频？

在YouTube上做推广,可以是计算机、通信、消费类电子产品,以及化妆品、服饰等女性用品和一些新奇特产品推广效果较好。一般来说,视频分为三种:企业宣传片、产品宣传片、品牌宣传片三种。

视频需要创意和精湛清晰的画质、完美的母语化发音和详尽的多语种产品介绍为好的营销视频基础,让访客对视频的专业性产生信服感。

如3C产品,可以详细介绍产品型号,零部件介绍等等。同时视频需要拍出自己的风格,最好要有创意。至于创意相当难把握,需要卖家结合自身产品经过较长时间的探索。

在Youtube和其他平台上，分享视频内容很简单。关于如何在平台上推广你的Youtube内容，以下罗列的一些建议供参考。

1、社交媒体

在社交平台上分享视频可以更好地了解你的视频并且与观看者互动。Youtube已经把推广视频到其他社交网络的程序变得非常简单。如果要分享视频，点击视频下面的“分享”标签即可。

然后你可以选择推广视频的平台。Youtube还提供你视频的短链，方便分享。

在社交媒体网站上推广你的Youtube频道时，要好好想想最好的营销策略。如果只是简单地在时间线或动态消息里分享视频，根本不会有什么效果。

2、博客帖子和网站

在你的网站和博客上推广Youtube频道和视频。首先，添加Youtube关注图标到你的网站和博客上，这样你的受众就能轻松地找到你频道。其次，在你的网站或博客帖子中嵌入相关视频。

考虑一下为特定博客帖子制作视频，或者在你网站上分享客户评论的视频或案例研究。这样不仅有利于推广你的Youtube频道和视频，而且还能为网站带来流量。

3、邮件营销

把你的视频内容和频道分享给相关邮件联系人，鼓励你的联系人查看已嵌入视频的博客帖子，增加视频与网站的流量，或者将他们引导至你策划的相关播放列表。发一封有价值的邮件简讯给他们，让你的联系人保持参与互动。

4、问答网站

你的视频可以解决问题或回答问题吗？如果可以，在类似Quora这样流行的问答网站上进行互动对你的业务来说可能是非常好的营销策略。监测问题并分享那些用户觉得会有帮助的视频内容。

视频在社交媒体交流的中地位越来越高。毫无疑问，YouTube也是推广你的海外店铺或独立站的有力工具。请记得，你只需要你的经历、一部智能手机和三脚架就可以开始拍视频啦！

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