作为跨境卖家了解海外社交媒体营销，有助于我们做出更明智的海外市场决策，为品牌的海外推广提供更好的支持。同时卖家也要深入了解各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比，从而根据自己的产品定位选择合适的平台推广。
在国外，社交媒体的数量特别多，总结主要包括为以下几类：
视频类：TikTok、YouTube；
社交类：Facebook、Twitter、LinkedIn；
图片类：Instagram
01
TikTok
TikTok是字节跳动旗下的短视频社交平台，上线于2017年5月。近几年，越来越多用户关注到TikTok，全球月活跃用户已突破10亿。
以下是一些TikTok营销技巧：
- 找到你的利基：从#LearnOnTikTok到#Booktok，TikTok上有大量的主题。浏览、集思广益并测试TikTok视频创意，看看您的品牌在哪里蓬勃发展。
- 更少的修饰，更多的真实性：大约56%的用户觉得更接近那些在TikTok上发布未经过滤的人性化内容的品牌。
- 使用TikTok的原生功能：使用TikTok编辑器可以帮助您在平台上看起来更自然。
02
YouTube
YouTube是目前全球最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎。YouTube每月有超过 20 亿用户，是世界上访问量第二大的网站，同时也是除了谷歌以外世界第二大搜索引擎。
YouTube营销技巧：
1、创建品牌频道
创建一个YouTube品牌频道，并对频道主页进行布置和美化，包括头像、简介、主页背景等。
许多YouTube自频道在页面顶部会有一个介绍短片，访客到来时自动播放，建议制作一个30-60秒的品牌宣传短片放置在视频的顶部。
短片要简明扼要，突出价值点，确保前3秒内吸引观众，可添加LOGO或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。
2、关注视频数据反馈
在初期上传视频时，建议先保证前5个视频是原创且内容质量较高，否则容易降权导致后续排名无法提高。
在每次视频发布后，关注后台的观看次数、观看时长、流量来源、用户地理位置、联系方式、使用设备、用户的留存率以及订阅数等相关数据。
利用这些数据分析出观众的真实偏好，再针对性的制作和推出符合用户偏好的视频内容，不断提高视频的观看数。
3、做好YouTube SEO优化
做好YouTube搜索引擎优化，可以获得更高的搜索排名，大大增加视频曝光度。
优化方式：准确的标题、详细的频道描述、使用YouTube标签、鼓励观众评论、点赞和订阅、添加CTA号召，引导用户。
4、创建自定义缩略图
缩略图的作用甚至可能比标题更重要，因为人的大脑会首先注意到视觉效果。Youtube视频一般以静止缩略图展示，可以采用高对比度图像，准确清晰的文字、有品质感的画面、统一风格等思路，都可以有效提升点击率。
5、优化视频播放列表
将类似主题视频放在同一个列表中，让对该主题视频感兴趣的用户可以直接观看下一个视频，也方便用户可以通过主题搜索到想了解的内容，从而提高搜索结果排名。只要累计观看时间越长，YouTube在搜索结果中的推广程度就越高。
6、互动卡片免费推广
合理利用互动卡片和结束屏幕可以让我们的视频在YouTube上获得更多观看次数。通过设置结束视频可以在片尾将观众定向到其他相关视频或播放列表，延长用户的停留时间。
与结束屏幕不同的是，独立站商家也可以通过互动卡片添加自己的独立站URL链接，起到引流和推广的作用。
03
Instagram拥有超过10亿的月活跃用户，是最大的社交媒体平台之一。
Instagram聚集了更多粉丝数量1-5w的小微网红，这类网红的性价比更高，更受普通品牌的喜爱。
营销技巧分享：
1、高清、美观的图片很重要
Instagram是一个视觉化的平台，人们首先看到的是产品的图片，之后才是文本信息。
2、让消费者觉得自己就缺这样东西。
想要做到这一点最好的办法就是生活化的摄影作品。一张有人在使用或者穿戴着某样商品的照片再有说服力不过了。要向消费者传达出，在使用某样商品后他们的生活质量有明显的提高这种信息。
04
Facebook是通用的社交媒体网络，月度用户超过20亿，超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，拥有无可比拟的用户基础。
如何从Facebook为网站带来流量呢？
1、充分利用个人信息资料
Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事，那么如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，就是大家所必须去研究的。
2、在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息
Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了。
3、建立起自己的网络
Facebook是一个交友式的互动平台，你要学会建立起自己的友谊圈子，发掘对你的网站感兴趣的人群。
4、经常保持更新
必须时常保持你的Facebook的各类信息包括博客的文章更新，这样才能持续引来流量。此外，多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子，让账号活跃起来。
5、安排好个人主页
Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能。
6、确定哪些是你需要的应用
Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。
7、使用Facebook的广告联盟
Facebook提供它网站的内部广告联盟，也可以说是ppc，此项功能属于付费的功能，看自己的使用情况了。
05
Twitter是一个动态的社交媒体平台，内容能够比其他平台更快地进行传播，用户可用它定期、频繁地分享感兴趣的话题或生活的动态。
由于内容传播快的特点，Twitter成为了提升品牌知名度的首要选择。当然，也可以投放能带来直接转化的产品广告。
提升Twitter营销的技巧：
1、减少推文里的链接数量
有研究表明，不包含链接的推文更易产生粉丝的互动。所以不是你的每一条推文里都一定要包含链接，链接的精妙之处在于精而不是杂。
2、使用正确的“#”标签
使用“#”标签，不仅能获得更多的关注，也能加强和粉丝的联系。但是“#”的使用次数是有讲究，不可一味的为了加强吸引度而滥用。
这时你可以使用两款易上手的标签工具：Hashtagify 和 RiteTag。
- 通过Hashtagify寻找合适的标签
Hashtagify可以让你寻找到符合你要求的标签。你只需要在Hashtagify里的搜索栏中输入你的标签关键词，Hashtagify就会为你生成符合这个关键词的标签。
- 通过RiteTag检查标签的关联性
一旦当你确定了某个标签后，就可以通过使用RiteTag工具检查这个标签和你的Twitter的关联性。
3、发布有图片的推文
有图片的推文更加有吸引力，会在一瞬间捕获浏览者的视线，关键在于要选择合适的图片。
另外你可以将链接放在图片上，这样不仅减少了链接反复出现所造成的反感，也在一定程度上让浏览者更愿意点击图片看到你想让他们看到的链接。
所以如果你必须要放多条链接，就可以选择用图片链接的方式进行。
4、转发时引用其中最有价值的话
在你的Twitter上，为了丰富自己的主页我们往往也会转发别人的推文。
注意：要利用他人的推文为自己谋取流量时，在转发时，你完全可以在这里体现自己的思想和提供有价值的信息，这样才会让你的粉丝更想阅读这篇转发文章。
5、在最佳的时间发送推文
知道粉丝最爱在哪个时间段浏览Twitter，对提升流量和分享率是非常重要的。
6、分析数据，归类特点
Twitter为广大用户提供了分析器功能，在这里你可以查看近期最热门的推文是哪几条，通过分析这几条热门推文的布局、内容等元素，就可以获得一套好的制作推文方式。
06
LinkedIn是一个独特的社交平台，主要围绕B2B市场。月活跃用户估计为2.27亿，男女比例均等，30-64岁年龄段占据了61％的总用户量。
使用领英开发客户的几大技巧：
1、发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容
据统计，在领英上分享次数最多的文章标题是行业趋势和策略指南类文章。所以，在公司主页上发布思想领导力内容是增加领英受众的最有效方式之一。
此外，除了要了解受众喜欢的内容外，我们还要知道他们讨厌的内容是：销售内容。
2、使用图片和视频
有效运营领英主页的方法是使用媒体，如图像和视频。相关数据统计显示，图片可以使评论率提高 98%，而YouTube视频链接可以使分享率提高 75%。
这里需要注意一点，如果您想要经常性的分享视频，建议直接将视频上传到领英，而不是发布领英视频的链接。
3、找到最佳发帖时间
以下是找到在领英发帖最佳时间的步骤：
- 尝试不同的发布时间并进行记录
- 转到领英公司主页“数据分析”部分
- 根据目标，确定最高点击率或参与率的热门帖子
- 将这些帖子与其发布时间做对比
4、使用领英辅助工具领英助理
领英助理(www.lingyingzhuli.com)是必不可少的实用性工具，它可以帮助你保护领英账号的安全稳定性，同时能够更高效的在领英进行主动搜索添加客户，以及进行长期的开发跟踪工作。
5、优化领英主页以利于搜索
一定要在公司简介中加入关键词，清楚地表明你是谁，你做什么。如果不确定要使用哪些关键字，可以考虑潜在目标客户在搜索您的产品或服务时经常会使用的词或词组。
在个人档案也不要忘记添加关键字：About us和Skills模块。
提高排名和搜索结果的最佳方法之一是定期分享相关内容。分享内容的参与度越高，你的公司主页在搜索结果中的显示位置就越高，个人主页同理。
