与Facebook、Twitter这两个社交媒体平台不同的是，LinkedIn 是一个严格为商业职场化用户建立的社交网络，更适合于B2B企业去开发外贸市场。

与Facebook、Twitter这两个社交媒体平台不同的是，LinkedIn 是一个严格为商业职场化用户建立的社交网络，更适合于B2B企业去开发外贸市场。

 1. 第一印象的重要性①选择照片十分的重要，建议你选择穿着正装的照片,并选择干净简洁的背景。这会让你显得可靠和值得信赖。照相的时候，微笑是加分项,但是避免过于夸张。你可以模仿行业会议等正式场合中合适的着装与表情。②个人简介要突出重点。从潜在客户的角度思考,看对方最想直观了解你的什么，简要概括你的经验,专业技能和服务优势。使用简单直白的语言,避免行话。要突出你能够解决客户问题的地方。③可以增加一些客户案例或成功项目。这样可以很好地佐证你的专业性。如果有合适的客户,可以征求他们在你的简介中提供推荐语。目的是在LinkedIn上建立一个简洁大方、真实可信的形象。这会让你在这个专业人士社交平台上脱颖而出，如示例图：

2. 不可堆砌关键词

用相关关键词优化LinkedIn个人简介非常重要。但切记不能简单地堆砌无关关键词,这样会大打折扣。

①仔细研究目标客户会使用哪些关键词搜索。你可以在Google上测试不同词组,看搜索结果相关度如何。另外,浏览目标客户的LinkedIn个人资料,看他们常用的关键词。②重点优化与你的核心服务相关的关键词。例如,如果你提供跨境电商服务,那么“跨境电商”、“海外市场开拓”等词组一定要出现。但避免使用一些热门词汇,如果与你的业务不匹配。③将关键词融入简介文本中,而不是简单堆砌。你可以围绕自己的专业服务,讲述成功案例或项目经历,自然融入目标关键词。这会更加真实可信。④避免重复。搜索引擎可以检测重复率,避免同一关键词多次出现。个人简介关键词优化需要技巧,既要让简介更容易被搜索到,也要保证真实性。3. 定制LinkedIn邀请Note在跟潜在客户发送请求中，尽可能地提醒对方如何认识我们，或者解释为什么他们应该联系我们，这样他们更有可能接受我们的请求。尤其是我们试图与从未见过的潜在客户建立联系时，这样的定制极其重要。如果发送了太多的邀请，导致别人点击举报垃圾邮件或我不认识这个人，最终会被封号。①不要使用被LinkedIn拉黑的电脑登录账号   ②不要在同一设备短时间频繁切换多个LinkedIn账号③不要发送违规消息、骚扰对方，容易被人举报④注册领英时的信息一定要真实

4. 主动出击①主动对其他人的实际技能给予认可。这可以增进关系,并且表达你的认可是出于真诚。但是不要给不熟悉的人臆造性认可,这很容易被看穿。②在个人简介中适当展示技能与经历,而不要刻意为获得认可而写。优质的内容本身就更容易获得认可，同时也表明了自信。③与人交流时主动提及我们的相关技能,比如在讨论过程中给出建议。这些技能被运用的场景也能带来认可。④如果与行业内领先人士有交集,其认可尤其有价值。可以考虑恰当的时候请求认可,但是要体现双方确实有合作或者交流。⑤即使得到认可,也要保持谦逊,避免给人炫耀之感。获得质量认可需要长期积累口碑,而非简单要求相互认可。5. 获得更多的 Recommendations①在请求推荐信之前,我们必须深入了解对方,确定他们有责任心、诚信度好、且对我们工作足够了解，这是判断“可靠”的基础。②事先告知对方将要推荐的内容重点和要表达的信息,需要控制好长度。并表达这对我们业务的重要性。③推荐信要覆盖我们的核心竞争力,如成功案例、技能等，避免过于泛泛而谈。④如果可能,最好来自不同背景的多家公司老板或合作伙伴的推荐信,这样可以展现全面形象。⑤收到推荐信后要礼貌地进行回复,再次表达感谢之意。这有助于长期关系维护。添加高质量的推荐信需要深入关系支撑,并针对性控制内容，这也能反映出我们交往的真实商业口碑。