选到好的产品是做好一个独立站的前提，但是关于如何选品，很多卖家朋友都有着自己独特的思路和见解。今天，matt就来为大家揭秘，如何利用 Facebook 进行选品测品，引爆你的独立站销量。
一、在Facebook上通过搜索关键词选品
在 Facebook 的左侧搜索框中我们可以进行关键词搜索，这里小编推荐：可以使用 “关键词+**money off” “ “关键词+for free” 等搜索方法，能够快速找到 Facebook 的促销帖子和免费测评的帖子。很多亚马逊卖家都会用这种 Facebook 的测品方法，为他们的亚马逊店铺引流。
一般来说，亚马逊卖的比较好的产品，在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。
我们可以看到，帖子的点赞和评论数越高，证明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的 Tshirt 产品。
另外，我们也可以选择左侧的视频栏，找到一些好的视频素材。
小编提醒大家一定关注一下帖子的发布时间，一般来说，发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了，这里可以选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。
二、利用 Facebook 同行主页来进行选品
通过 Google 指令来进行搜索。我们进入 Google 页面，在 Google 搜索栏输入 Facebook.com+关键词+likes+Get yours（如图，我们以 bluetooth headphone 为例）。
这样，我们就可以搜出很多相关产品的 Facebook 主页（如下图）。
通过研究这些同行主页，不仅能获取其他卖家的产品思路，还能观察他们的运营策略，为独立站的运营提供灵感。
三、利用 Facebook 进行测品
1. Facebook广告测品
Facebook广告测品是必须要有的。我们还可以配合谷歌测品，在Facebook测好品后放到谷歌上，两个一起投放效果会更好。
第一阶段：测试广告效果
效果判断标准依据是什么？
pm(千次展示费用) ≤50美金
cpc (单次点击的费用) ≤1美金
CTR (点击率)≥ 2%
你可以把以上作为及格的数据去进行考核，测出来的话就是及格的数据指标。
那么优秀的广告数据直播哪些呢？可以参考如下：
cpm ≤$20、cpc ≤0.4、 CTR≥ 6%
以上数据最根本的判断是ROI，其他数据表现得再不好，ROI表现好就足够了
第二阶段测试转化效果
CPA(单次转化费用)≤$15为合格，≤10美金为爆款
购买转化，比如一次点击是2美金，一共点击了50次，总共花了100美金，出了两单，那么单次CPA就是50美金
ROI(投入产出比，ROI=销售额/广告费
举例:一个产品售价为50美金，拿货成本+运费+手续费为25美金，那么这个产品利润为25美金5 ,当利润等于广告费(所有利润投入广告，则产品收支平衡) , ROI持平，ROI=50/25=2,那么ROI大于2就是赚钱
做广告一定要测品，测出来数据好，再去投放广告。
选品测品的方式：
1. 同产品不同款式
2. 不同产品的单品测品
测品广告设置：
方案A :设定一个产品测试的预算范围每天$30- $50,1个Campaign下设3个Adset相同受众，每个adset每天$10预算，每个adset对应一个ads;
方案B :设定一个产品测试的预算范围每天$30-$50,1个Campaign下设3个Adset相同受众 ，每个adset每天 $10预算，启用广告系列优化campaign ,每个广告组对应一条创意
方案C:条广告组$30-$50预算每天，一个广告组对应3个创意
不是所有产品都参考这个标准，这个只是适合美国。
四、测品后的优化思路
若点击率过低、CPC过低，则考虑：
- 检查广告素材
- 检查受众目标
- 考虑更换产品
若无加入购物车，则考虑：
- 产品的定价是否合理。
- 产品详情页是否与广告素材相符。
- 详情页的标题、图片、描述是否正确且详情表达产品的功能、特性。
- 网站的运营活动/折扣是否吸引人。
若无发起结账，则考虑：
- 检查网站的运营活动折扣是否合理有效。
若无添加支付信息，则考虑：
- 检查产品的售价+物流价格是否合理。
- 检查这里填写支付信息是否流程太繁杂。
- 新广告ROI为0或者ROI偏低
若新广告ROI为0或者ROI偏低 ——购物车多，购买0，检查购买流程问题或者产品的售价+物流价格是否合理。
- 如果购物车很少，检查广告定位。
- ROI偏低，成本控制不够严谨，或者是客单价低。
如果文章对大家有所帮助，可以点赞、关注、分享！每天分享跨境电商知识干货
