同质化是大多数跨境电商独立站卖家面临的一大难题，产品高度相似、引流渠道高度同步、网站设计高度雷同等等。陷入同质化的卖家，大多都走上了以价格取胜的道路，然而这也导致价格竞争越来越激烈，卖家的利润空间被大幅度压缩。

低价竞争，同样一件产品，消费者自然会优先选择价格低的。最后大多都走向了同一个结局，即利润越来越低，直到无法覆盖成本。

这条路走不通的话，那么面对同质化产品泛滥的困境，跨境独立站又该如何突围呢？今天就来和你详细聊一聊！

一、开创品类机会

1、开创新品

开创新品是从根本上找到差异化，建立独特的价值，从而减少市场竞争。

不过开创新品有两个难点，一个是品类必须是符合消费者需求的，而非卖家自以为的。另一个则是开创新品，需要团队长时间去研发，同时改造供应链，成本方面会比较高。

2、品类聚焦

从细分品类切入，寻找突破口。细分品类大多缺乏代表性品牌，这意味着跨境卖家仍有机会。

比如说灯具这个大品类下，有露营灯、医务灯、游艇灯、汽车灯、文创灯、家电杀菌灯、舞台灯等多个细分品类。

二、打造品牌买点

如果卖家已经选择好了品类，或产品线无法更改，那么卖家可以尝试重新寻找品牌卖点，来突围制胜。

1、寻找差异化卖点

虽然是同一件产品，但卖点却可以不同。比如说定制狗牌，大多数卖家会以便于寻找狗狗为卖点，那么以个性化、纪念意义作为定制狗牌的卖点，就能立马和其他产品区别开。

2、聚焦卖点

差异化卖点虽然好用，但却难找，而且容易被复制。因此如果无法顺利找到差异化卖点，卖家也可以考虑聚焦卖点。

即找到一个用户最关注的痛点，然后不断去强化卖点和品牌之间的关系。当用户想起这个卖点，就能想到你的品牌，那么你也就成功了。

三、差异化竞争

想要走出低价螺旋，卖家就需要进行差异化竞争，找到除了低价以外还能吸引到客户的点，并将其发挥到极致。

1、差异化选品

产品差异化，是大多数卖家在摆脱同质化时所想到的第一个解决方案。

但要注意的是不能为了差别而差别，卖家在选品时，除了要考虑差异化，也要考虑市场、消费者需求等等。如果挑选的产品过于冷门，确实足够特别了，但也没什么人购买，那就得不偿失了。

产品差异化的前提还是要有市场，并且符合消费者需求。卖家可以通过组合搭配或者定制化来实现产品差异化。

2、包装差异化

相较于更改产品，更改外包装会容易得多。包装要突出产品卖点，但也要符合消费者审美。

3、场景差异化

将产品与使用场景联系在一起，能够让消费者在特定的场景里，不由自主地想起你的品牌。

另外，品牌差异化的打造也是差异化的手段之一。拥有品牌，就拥有定价能力，品牌辨识度也能增加消费者购买意向。

四、明确品牌定位

1、清晰的品牌定位

品牌定位决定了网站后续发展的基调，只要定位不偏，就不会走得太远。你只有在网站建设的初期，就拥有一个清晰的品牌定位，才能让后续的网站优化、推广营销等等有一个重心。同时定位清晰也能帮助你建立品牌的差异化和识别度，扩大品牌影响力。

2、搭建品牌网站

据数据显示88%的品牌购买者会在购买前访问品牌独立站，独立站是卖家对外的一个重要窗口。独立站的可发挥空间大，包括整体风格、模块摆放、网站字体、网站购物流程等等。

卖家在设计的时候需要注意，虽然强调差异化，但以产品为主、简单清晰、突出重点等基本原则还是不能违背的。此外卖家在设计网站时，需要充分考虑产品特性、目标消费者的审美、偏好以及用户意见。

3、品牌营销

海外常见的营销推广渠道包括Google、Facebook、Instagram、YouTube等等。虽然渠道高度相同，但营销策略却并非要相同。付费广告是比较难做出差异化的，因此卖家还是要注重社交媒体账号的打造，可以采用两种结合的方式进行推广营销。

社交媒体账号在后期所带来的自然流量，也能帮助卖家降低流量成本。此外卖家也可以尝试一些比较新兴的推广营销方式，包括网红营销和直播，虽然不够成熟，但胜在足够新颖。如果能够运作得好，也能在一定程度上抢占先机，当然这就需要卖家多去摸索了。

五、 建立情感联系

品牌需要与消费者建立情感联系，这样才能占据消费者心智。情感联系可以通过品牌故事、品牌文化的传播来建立，也可以通过积极与消费者展开互动来建立。

随着大量中国卖家的入场，未来产品同质化的问题只会越来越严重。卖家要想长久地生存下去，要么就从打造差异化产品出发，要么就只能通过差异化品牌打造来摆脱困境。

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