随着跨境电商第三方平台的竞争压力越来越大，以及平台流量红利期迎来大幅缩水，使得越来越多的跨境卖家开始另寻出路，建设自己的品牌。而独立站的优势特点，在当下的市场竞争环境中优势更为突出，这也使得众多卖家涌入独立站掘金。那什么样的人适合做独立站？

一、什么是独立站？

独立站是指一个完全独立的网站，由公司自主搭建和运营，包括独立的服务器、网站程序和单独的域名等等，完全不依赖于任何第三方平台。它最初用于区分与亚马逊、eBay、阿里等各种第三方电商平台的区别。

市面上有三种建站系统：全自主开发、基于开源软件建设的独立站和基于SaaS系统开发的独立站。基于SaaS系统开发的独立站则是目前最普遍使用的一种。

二、独立站的优点

1、我们可以积累自己的客户，可以根据用户的反馈不断优化产品。

跨境电商独立站也具有累积的效应，虽然初期起步会比较难，但随着用户积累，网站的价值也会越来越大。第三方跨境电商平台流量大，但跨境电商平台往往是共享资源，同行之间对共享资源竞争是非常激烈的。但跨境电商独立站的资源却是品牌的独享资源，跨境电商独立站可以有效的避免恶意降价带来的销量下降，同时还能让客户在遵循运营规则时有更好的购物体验。

2、作为一个独立的个体，你可以完全掌控自己的品牌，你可以灵活地设计或宣传营销活动。

跨境电商独立站可以尽心尽力的将时间和精力用在产品推广和品牌推广方面。同时，可以绑定独立的域名让全球客户了解产品和品牌信息，通过跨境电商独立站的宣传树立起良好的企业形象，展现企业实力。

3、更利于品牌的推广

因为在跨境电商独立站中，产品的特点可以从各个角度体现出来，产品的特点可以凸显出来，品牌历史可以描述出来。

三、独立站的缺点分析

1、增加知名度

其实这也是跨境电商独立站最大的劣势，就是怎么样让用户群体知道我们的跨境电商独立站站点，能够引流过来。我们在初期刚刚搭建跨境电商独立站的时候，自然流量比较少，需要依靠我们通过各种方式和手段去进行引流，逐步的让我们的网站能够被宣传出去。

2、建立独立站需要一定的技术储备

虽说随着第三方建站工具的普及，创建跨境电商独立站不像以前需要技术前后端做开发，但基本的用户体验，购物流程设置，网站产品详情页等等还是需要一些基础的。

3、变现周期长

就像我们之前所说通过第三方跨境电商平台进行商业活动，能够直接享受到流量的红利，成熟技术的红利。而跨境电商独立站，就需要我们有一个前期推广，在短时间内，跨境电商独立站的收益会很少。据调研，跨境电商独立站要想见到一定的效果，需要半年及以上的推广，也有经验丰富的卖家在短时间内看到成效。

四、什么样的人适合做独立站？

通过前面的分析，我们应该在心里有了自己的看法。在我看来，如果你符合其中之一的条件，那么你可以尝试做独立站。

1.工厂卖家，做普通消费类产品，自己B 端做得非常好，并且B端不是以贴牌方式出货，而是推自己的品牌，也是说品牌本身已经自带流量，不需要自己太去钻研流量。

2. 亚马逊eBay 速卖通或者其他平台的top 品牌卖家，通过平台积累了自己品牌的口碑与流量，也积累了一些站外的资源，独立站运营团队可以光靠品牌搜索流量就活下来，并且还有余力拓展其他的线上流量。

3. 工厂卖家，不一定有品牌积累，但是集中于做：专业性比较强的垂直产品，如软件，DIY 硬件，模型，3D 打印机等产品；有固定人群肖像，属于具体细分类目，但是目前还没有垄断品牌的产品，如时装，宠物相关等；

平台无法销售的产品，如电子烟，定制化产品等。

我们说的这一个方向集中于两个点，一是有供应链有优势，二是产品匹配

4. 独立站站外资源比较强的人或公司，通过第三点的产品方向去选品，然后利用自己的流量资源去推。

现在主要的独立站推广方法集中于Facebook、Google 广告投放，但是这个方法并不一定适合所有卖家。因为Facebook，Google广告ROI 一般很难做正，即使是每月预算上百万的经验投手，也不能保证所有投放都做正，因此建议卖家根据自己的实际情况选择合适的方式做流量。

总之，独立站是值得做的，不论是个人玩家还是团队玩家，都是可以来做独立站的，个人玩家做独立站比较的辛苦，一定是要有充足时间来运营独立站！