尽管KOL和网红这两个术语经常互换使用，但它们并不完全相同。了解两者差异可以很好的帮助卖家确定与网红还是 KOL合作才会更适合您的品牌或活动。

一、什么是KOL？网红？

KOL，Key Opinion Leader的缩写，关键意见领袖，可以定义为是一位专家，其意见在特定行业或知识领域内十分受重视，并被更广泛的受众听取，KOL 就是因为这些知识而受到信任和尊重的个人。

网红，一般是指因特定事件而爆红的人物，他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想、品味以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界追捧成为“网络红人”。

从定义就可以看出两者的区别所在，KOL专注于特定领域，自身拥有极强的专业知识，而网红和用户的观念、思维等更为接近，存在“意外走红”的情况。接下来我们看看两者具体有哪些区别？卖家又该如何挑选适合自己的营销模式？

二、有哪些区别？

1、沟通渠道

网红可以对 Instagram、Facebook、Twitter 和 YouTube等社交媒体平台上的观众产生强大的影响。

虽然 KOL 可能也会出现在社交媒体上，但这些平台不必作为他们的主要沟通渠道。KOL的可信度来自他们对产品或服务的专业性、内容输出和真实体验上。

2、信任度来源

KOL 的可信度来自于行业的经验、专业资格或在某个专题上花费的时间。相比之下，网红受众的信任基于身份认同和个人偏好。

3、专业程度

要想成为一个KOL，那么你就要在某个领域做到相当专业；而网红则不一定需要具备专业领域知识。

比如一个时尚博主，她可能也有蛮多粉丝的，但她不一定需要知道衣服材质、设计理念等等，她也许只需要知道如何搭配让人显得好看，不同场合该穿什么就可以。

4、门槛

网红相对门槛会低一些，这里不是说网红很容易做啊。但是只要某个人有一定特长，加上能够抓住机会，甚至制造爆点，那么就可以成为网红。尤其是在当今资讯媒体特别发达，直播平台特别多的时代，网红特别多。但要想成为一个合格的KOL，门槛就要高一点，就需要更多知识、经验的累积。

5、时间跨度不同

网红很难有长时间的关注度，可以说是“阶段性爆火”，尤其现在网络发达，网红众多，更新频率又快，迭代会更快速。KOL不同，意见领袖只要内容有价值，且能够根据需求变化，不断产出合适的内容，就有长久的存在价值。

6、粉丝忠诚度及平台延伸度

由于时间跨度及关注价值的局限，网红换一个平台未必会红，粉丝一般不会追随而来。而KOL由于其专业度的评测有长远的关注价值，还有粉丝对其未来产出内容的预期倾好，粉丝会追随KOL并延伸到新的平台。

7、共性认同及圈子是否能够建立

网红的关注模式是1对多，关注者之间很难有深度交流。KOL的关注者，会更容易产生彼此认同，从而形成圈子文化。

三、KOL去哪里找？

那么哪里可以寻找适合独立站卖家的KOL？以下四个平台推荐给大家。

1、Upfluence

该平台可以搜索Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影响力的人。

2、Socialblade

其为免费网红查询平台，它支持的平台包括youtube、Ins、FB、Twitter、甚至是tiktok，可以查询各个平台的网红和他们的排行，虽然呈现的数据不多，但也可以作为卖家和KOL合作的参考数据之一。

3、Traackr

该平台提供了多种搜索和过滤选项，如:网红的年龄、社交渠道、位置、关键字等。

4、NeoReach

该平台收集了有关每个影响者的大量数据。NeoReach研究了Facebook，Twitter，Instagram，YouTube，Pinterest和Snapchat上的网红活动。它还为客户提供了许多工具，可帮助他们找到有影响力的人，开展活动，跟踪活动效果并进行报告。

总结：如果卖家当前阶段想要曝光做品牌的话，KOL可能更为合适一些，其高度人格化、人物气质往往难以复制，辨识度极高，这为品牌带来的是独一无二的价值，更易凸显品牌亮点。

而且KOL使用某款产品或服务时，它看起来更像是真情实意的推荐。另外，KOL都爱惜羽毛，营销讲求口碑，品牌跟口碑良好的网红进行合作，这样他们能很快上手传达品牌价值。

如果卖家当前阶段想要爆单注重收益且想要控制成本的话，网红可能会更加适合一些，因为网红有一股力量，能够影响驱使和得到消费者的关注，在营销过程中引导粉丝完成购买行为，不仅如此，网红还可让您曝光于更广泛的社交群体。

追求个性和时尚是当代潮流，网红营销和KOL营销可以说是时代发展的产物，而且公众的品味也是多变的，跨境卖家只有掌握用户需求才能更好的运用和发挥KOL和网红的作用。

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