独立站运营，做好引流推广非常重要。利用拥有一定流量和影响力的KOL红人推广独立站品牌或商品是一种典型引流方式。
关于 KOL 红人推广，此前已经发布了不少干货，教大家如何挑选合适的KOL，以及如何追踪KOL的成效。
不过，寻找到合适的红人后还有一个问题。作为独立站品牌方，该如何跟红人谈推广合作呢？面对红人给出的种种名目的报价表，却对这些合作形式一知半解？
别急，这篇文章将总结8种与KOL的合作模式，文末还有话术可以参考~帮你更有效地跟红人谈合作。
一、KOL分级
首先，KOL根据影响力的深度及广度可分为不同层级
1、顶级KOL
分为名人、明星，大众认知度高，流量大。
2、垂直KOL
细分行业或领域知名度高，与粉丝具有精密联系，粘性高。
3、达人KOL
存在于高度细分的话题或领域中，具有小规模的粉丝，聚焦度高。
4、草根用户
粉丝较少，常为刚起步的内容爱好创作者。
那么作为独立站卖家，选择所在领域的第二、三梯队的KOL更能取得不错的成果。至于草根用户，如果选择合适，未来成长较快也是一种选择。
二、KOL合作模式
1、品牌寄送产品，KOL进行创作发文
这是最常见的一种合作方式，通常品牌会寄送产品给KOL，KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格，进行一定的创意构思，拍摄图片或者视频，写下或者说出使用感受，体现出产品卖点。
当然这其中又包含了产品置换和费用投放，一般来说，产品置换更适合粉丝数相对较少的博主，他们更愿意接受置换合作。费用投放的话，相对来说KOL产出的内容质量和配合度会高一些，而且呢，很多流量博主是不接受置换合作的。
2、给KOL赠送特别版的礼物
前面说到许多头部博主是不接受产品置换合作的，那么品牌或许可以换个形式，花些精力在自己的产品设计上，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给KOL，那么很多KOL还是会自发为此创作内容的。
一些当红KOL如果喜欢产品设计及包装的话，更有可能PO出品牌赠送礼物的照片或视频。
有博主分享说：“品牌赠送过我一款印有我名字的定制款睡衣，我会单独拍摄，也会因为特别加使用，就经常在社交媒体上露出它。”
3、KOL对品牌账号内容进行转发合作
这类型合作常见于facebook instagram，品牌自己用心制作了一支视频广告或者抽奖内容，为了增加视频或者抽奖内容的曝光量，联合多个KOL转发并推荐该品牌，多个账号带动粉丝群体进行互动，形成传播热度。
4、让KOL成为自己广告里的主角
这是KOL与品牌更为深度的合作，成为其广告故事的主角，品牌结合KOL的个人背景，拍摄广告故事。
5、邀请KOL打卡线下快闪店
这种形式的合作也是KOL接受度比较高的一种。“喜欢有参与感的活动，有趣的活动环节让我更能了解品牌的产品文化等。”
好的设计可以更加引人瞩目，获得更多被曝光的机会。要知道，KOL非常热衷于分享照片，但品牌也需要给到他们一些真正值得被分享的东西。
6、佣金合作
这也是许多品牌都期望尝试的合作方式，特别是一些以销售为营销目标的品牌。一般可以分为两种模式：纯佣金和曝光费+佣金。尤其一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯佣金合作。
以“佣金”作为合作方式的品牌，在选择博主时的纬度不应以“内容”作为考量标准，更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验，甚至他的销售能力。
7、直播合作
说到佣金带货合作，必然想到这几年特别火的“tiktok直播带货”，有些坑还是要记得防掉的，比如说：促销价格过低，并不利于品牌建设；不要牺牲你的“王牌产品”；主播的带货能力要进行深度考量等。
品牌可以让主播在其自己的账号进行直播，也可以邀请主播或者KOL来到自己的直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。
8、品牌自己孵化KOL
因为有一些专业领域产品，需要非常强的专业知识，很多博主其实并不十分了解，那么也就自然缺乏说服力，带动销量这块相对较弱。因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。
但是培养一个博主，需要对社交媒体平台有非常彻底的熟知度，知道其玩法，并且需要与社交平台建立密切、良好的合作关系，再加上高频次制作优秀的内容，以及天时地利人和等因素，才有可能培养出一个流量博主，因而品牌还需谨慎思考。
三、KOL合作话术
1、第一次建立关系（reach out）
如果暂时没有红人的邮箱，可以直接发私信（DM=Direct Message）。记得留下自己的邮箱联系方式，方便红人联系你。DM一般简短，先介绍自己&品牌，赞美，你的目的，询问对方邮箱。
Instagram DM Email
Hi [INFLUENCER NAME],
[NAME] here, from the marketing team at [BRAND] – we are huge fans of your Instagram profile and how you’re [ THEIR KEY STRENGTHS/STANDOUTSKILLS].
We’d love to collaborate on a new project we’re working on, what would bethe best emaill to contact you?
Looking forward to chatting more, you can always email me directly on [EMAIL]too if that’s easier!
[NAME]
2、合作giveaway
giveaway的意思是，把我们的产品免费送给网红以及TA的某个/些粉丝，具体是哪几个粉丝，由这个网红以某种比赛形式抽奖得出，当然网红以及粉丝需要发帖宣传我们的产品。
giveaway其实是一种双赢的形式，双方各自都能激活粉丝，宣传个人/产品/品牌。
Contest Partnership Request
Contest Partnership Request
Hi [NAME],
It [NAME], from [Brand]!
We adore your Instagram page and think you fit the identity of the [BRANDPERSONA] perectly! If you don’t already know, we are a [EXPLAIN WHAT BRANDDOES].
I created a list of our best selling pieces and I’d love to gift you AND one of your followers one – our treat!
We’d love to collaborate on a giveaway on your page, so your followers have a chance to win a piece from the collection.
All you have to do is fll out a quick form. Once your [PRODUCT] arrives, wear and share it on your Instagram. Ildeally, we’d like to have at least one giveaway-based
Instagram feed post, and one Instagram story to promote the competition, but we’re open to chatting more on it if you have other content ideas!
Ive attached the form for you so we can get right on it! I can also send over more info around the giveaway guidelines and creative briefs and caption templates if you’dlike.
Please don’t hesitate to get in touch, we’d love to work with you!
Thanks,
[NAME]
