许多卖家初步开始做独立站，应该都会有这样一个固定的惯性思维：将之前平台的店铺产品直接上传到独立站上，这样的决定其实是一个不太明智的决定，平台和独立站是有差异的，平台属于爆款思维，一个爆款就足以为卖家带来足够的收益，而独立站则以品牌为导向。

所以在独立站这条出海路上，需要把之前运营平台的思维方式摒弃掉，不破不立。而且你还需要注意以下几点：

1.供应链问题

对于想要在独立站领域有长远发展的卖家来说，产品的供应链问题是需要注意的，一个是寻找到高品质的产品，一个是寻找极具稳定性的供应链资源。

当出货量稳定增多的时候，就可能会出现卖家迟于交货时间，供应链货源不稳定或者跟不上的情况发生，这对于卖家来说是非常致命的，因为你好不容易得来的买家可能因此流失。

2.团队调整部署

由于独立站和平台运营逻辑不同，虽然有一些卖家团队有足够的跨境运营经验，但是在独立站搭建之后，团队的部署还是需要做调整。

比如对比第三方平台，独立站的引流方式有很大的差异，涉及到不同的推广渠道、不同工具、不同产品，所以对于运营者的岗位要求也不同，工作内容也会不同，因此员工框架也会有所不同。

3.支付合作伙伴的寻找

从独立站的支付环节来看，收款能否成功是卖家比较关注的一个问题。一旦这个环节出现问题，最终没有转化，会浪费很多流量成本，因此找到一些支付通过率比较高的支付合作伙伴尤为重要。

卖家在销售方面也要特别注意，要确保产品以及广告的合规，避免出现因为产品违规而无法回款的情况。

4.流量获取方式不同

亚马逊平台有较高的知名度，庞大的流量是它最大的特点。对于新店，它可以通过大量的分销产品来增加曝光率，亚马逊平台也将有限地分配新店的流量。因此，只要产品选择准确，后期图片文案做好，就可以出售。

独立站本身没有自己的流量。因此，对于卖家来说，他们必须考虑如何获得流量。

5.降低弃购率

对于布局独立站的卖家而言，弃购率的问题需要格外重视。

举个例子，比如独立站中有一款产品有100个人浏览，20个人加入了购物车，但是最终成交单数为0，那么这20个人就属于弃购。针对这一网站营销漏洞，如果你对这些浏览路径和弃购数据进行分析的话，那么就可以优化卖家们前期对于网站布局和买家在网站上购物体验，由此可见数据分析对于独立站运营来说太重要了。

弃购可以说是独立站常见的一种消费状态，影响因素也有很多：

①没有freeshipping

②卖家提供支付方式比较单一

买家在下单的时候发现自己没有与之匹配的付款渠道，因此弃购；

③卖家网站无安全证书，或安全证书过期，海外消费者是特别看重网站安全证书的

因此独立站一定要加上安全证书，用来提升信任背书，降低弃购率；买家自己选择弃购，这个就比较常见了。

④买家故意为之的弃购

在独立站领域比较常见的，尤其在一些购买力不强的小国家更是高发区。卖家可以和一些专业的支付公司合作，通过其专门的大数据检测，筛选出来有拒付前科的买家，如果买家拒付率较高，就可以在前期直接帮卖家将其隔断，以此降低弃购率。

我们可以在购物车以及最终的支付界面设置客户小问题按钮，判断客户弃购原因。

6.提升运营转化率

从网站整体运营的逻辑层面讲，无论是亚马逊还是独立站，最终都将回归到产品本身。举个例子，当我们在上传产品的时候，会注意到独立站图片风格限制会比较少，除橱窗展示图为白底图之外，其余卖家可依照自己的风格去设计专属于自己方式的图片，有更大的发挥空间。同时需注意当各种图片拼接之后，网站会呈现出整体视觉效果，进而决定消费者视觉感知，最后影响网站的转化率。

7.运营模式转变

亚马逊平台拥有自己的流量，对新店极为有利。因此，只要选择好产品，就可以开始各种组合拳，做站内推广，以获得更大的流量。

一个新的独立站刚开始做大量的推广是没有意义的。独立站通常需要制定几个阶段的运营推广策略，并根据策略逐步推广。

从品牌认知到站内转型，独立站需要更详细的运营策略，品牌故事是很好的武器。准确定位传播内容的风格。调性，通过品牌故事的输出，激发买家的情感共鸣，提高买家对独立站品牌的好感。

例如：我们不生产水，只是大自然的搬运工。

独立站在做内容时，我们应该清楚地告诉买家用户我们独立站销售什么产品，产品的特点，给所有看到品牌故事的用户留下深刻的印象。认知，这有利于促进后期转型的过程。

没有认知，就不会有更多的交集，更不用说认可你的产品或转化了。用户接信息的接受是有限的，因此卖家必须确保品牌故事能够反复触及用户的头脑，从而在头脑中形成与产品对齐的认知。然后才能引起用户的兴趣，然后才能刺激购买，最后培养忠诚度。

不论你是想要沉淀并创立自己的品牌；还是平台卖家转战独立站；亦或者想要试试水，蹭一波热度。以上注意事项都需要细细研究，如果以上问题迟迟无法得到解决，甚至停滞原地，那么一定程度上会直接影响拓展独立站业务。