Google是公认的全球最大的搜索引擎，在全球200多个国家和地区拥有海量的搜索用户，同时，Google还通过旗下的YouTube、Gmail、Google Play、Android等产品，汇集了海量的注册用户，Google是企业拓展全球市场的重要推广渠道。

那么Google推广是一个怎样的存在，今天从Google广告计费方式、匹配模式及常见广告术语等几个方面来具体的讲讲Google Ads相关知识。

一、谷歌广告计费原理分析

1、Google Ads 的费用计算方式

● Google Ads广告费的数额由您自己决定

● 费用不设下限。相反，您可以设置平均每日预算，并决定如何使用这笔费用。

2、根据您的目标选择出价策略

每当用户在 Google 上进行搜索时，AdWords 就会进行竞价，确定要在搜索结果页上展示哪些广告，以及这些广告在网页上的排名。要让自己的广告参加这种竞价，您首先必须选择您希望使用的出价方式。尽量根据您的目标选择出价策略，比如说您是关注广告获得的点击次数、展示次数还是转化次数。

①关注广告获得的点击次数

我们将这种出价策略称为每次点击费用 (CPC) 出价。如果您希望为网站吸引流量，我们建议您选用每次点击费用出价方式。

②关注广告获得的展示次数

我们将这种出价策略称为每千次展示费用 (CPM) 出价。如果您希望提高自己的品牌知名度，我们建议您选用每千次展示费用出价方式。请注意，每千次展示费用出价仅可用于展示广告网络的广告系列

③关注广告获得的转化次数（即用户点击您的广告之后在您的网站上执行特定的操作）

我们将这种出价策略称为每次转化费用出价。如果您是经验丰富的 AdWords 广告客户，并且对转化（例如购买或注册）感兴趣，我们建议您选用每次转化费用出价方式。这些是您可以设置的不同出价策略。请参阅以下内容，详细了解如何选择出价策略。

3、选择出价策略

大多数 AdWords 广告主通常会先使用基本的每次点击费用出价策略，即按广告获得的点击次数计费。

如果您使用每次点击费用出价策略，我们针对每次点击收取的费用一定程度上取决于您在帐户中设置的每次点击费用的最高出价。该金额表示您愿意为一次广告点击支付的最高金额（除非您设置了出价调整，或启用了智能点击付费）。

事实上，您需要支付的最高费用是保持广告排名以及您的广告所展示的任何广告格式所需的最低费用（包括可能适用于展示广告网络的广告系列的任何服务费）。因此，您需要支付的金额通常低于最高出价。您实际支付的金额称为实际每次点击费用。

示例：假设您为广告设置的每次点击费用的最高出价是 1 元，那么，如果客户点击您的广告，您需要支付的最高费用就是 1 元。

4、控制费用

当你已经了解了有关广告在 AdWords 中如何产生费用的基本知识后，这里为你介绍如何控制费用：

每日预算是指您平均每天愿意为帐户中的各个广告系列支付的金额。

预算数额由您决定，而且您随时可以修改此数额。请注意，如果您设置了每次点击费用的最高出价，您在某次竞价中支付的广告点击费用可能会低于这个出价。也就是说，您为每次广告点击支付的金额，即您的实际每次点击费用，可能会在每次竞价中有所不同。虽然实际每次点击费用可能会发生变化，但您设置的每日预算仍会限制每天累积的点击费用。

Google 允许广告的点击次数在一天之内有最高 20% 的上浮空间，而不必严格执行您的每日预算。我们将这种情况称为超额投放。在流量较低的时候，您的广告无法获得足够的展示机会，而超额投放有助于弥补这种情况。不过，在一个结算周期内，系统向您收取的费用不会超过月平均天数(30.4)乘以您的每日预算所得的金额。

示例：如果您的广告系列一整个月的每日预算都是 10 元，那么当月您最多只需为此广告系列支付 304 元（10 元 x 每月平均天数 30.4 天）。请注意，受超额投放的影响，在流量较高或较低的那几天，您的每日费用可能会高于或低于 10 元的每日预算。

二、Google搜索广告排名规则

Google广告一共有多个位置，那么谁排在第一位，谁排在第二位呢？

在大多数人的印象中，竞价排名，就是谁出的价格高，谁的网站就可以在Google搜索结果页面中就越靠前，出价越低，排名就越靠后。但实际广告投放过程中，排名不是简单的依靠出价来决定，而是由Google平台、广告主及访客等多种因素共同作用的结果。

1、您的出价

设置出价时，您实际上是在告诉Google广告您愿意为每次广告点击支付的最高金额。您最终实际支付的金额通常会低于您设置的出价金额，并且您可以随时更改自己的出价。

2、您的广告和着陆页的质量

Google广告还会站在广告观众的角度分析您的广告及所链接网站的相关程度和实用性如何。我们对广告质量的评估会体现在您的质量得分中，您可以在Google广告帐号中监控并设法提高自己的质量得分。

3、广告评级门槛

为确保提供高品质的广告，谷歌设定了最低质量要求，广告必须达到该最低要求才能在特定广告位置中展示。

4、用户搜索情境

在广告竞价中，情境非常重要。在计算广告评级时， 谷歌会分析用户输入的搜索字词、用户搜索时所处的地理位置、用户使用的设备类型（如移动设备或桌面设备）、搜索时间、搜索字词的性质、网页上显示的其他广告和搜索结果，以及其他用户信号和属性。

5、其它预计影响

您的广告附加信息及其他广告格式的预计影响-制作广告时，您可以选择为广告添加其他信息，例如电话号码，或是指向您网站特定网页的更多链接。此类信息称为“广告附加信息”。Google广告会估算您使用的附加信息及其他广告格式将如何影响广告的效果。

三、落地页

落地页是影响广告转化效果的决定性因素之一，网站内容是否吸引顾客，是否让顾客信任，是影响顾客下单的重要因素。因此，制作转化率高的落地页（网站）显得尤为重要，具体要搭建什么样的网站呢？

1、营销型网站 

投放广告后，网站的每一位访客都是我们“花钱买来的”，只有在有限的时间，有限的网页内容上呈现出用户感兴趣的内容，并愿意与我们联系，我们的广告费才没有白花。所以制作专业的营销型网站就十分必要。

专业的营销型网站，会从营销角度出发，提炼产品卖点，快速的吸引用户的兴趣，提高用户的订单，从而提高转化，降低整体的推广成本。

同时，网站必须是已安装SSL证书并显示安全的站点，否则浏览器会提示不安全，降低顾客信任度；拥有良好的屏幕适应表现，在各种大小的屏幕，均能表现出良好的阅读体验；第三，站点的访问速度必须要稳定且快速，如果站点打开速度慢，许多访客没有耐心一直等待网站被打开，则会造成潜在顾客的流失。

2、多语言版本 

由于我们的目标市场是海外，站点语言应该是当地人可以阅读的母语，才能更好的转化。因此，制作主流的英语、西班牙语、阿拉伯语、俄语等多语言版本的站点也是十分必要的。

四、常见的广告术语

下面为您介绍几个常见的广告术语，在日常操作广告、评估广告效果的时候应该都能用的上。

①CPC（Cost Per Click）单次点击成本：每次用户点击广告，我们所需要支付的费用

②CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本：每一千个人看到广告，我们所要支付的广告费用

③CPA（Cot Per Action）每次行动成本：行动根据我们的推广需求不同而不同，可以是完成一次注册，也可以是填写一次表单。

④CTR（Click-Through Rate）点击率：广告点击次数在广告总展示次数的占比

⑤ROI（Return on Investment）投资回报率：ROI 是衡量广告效果的重要指标。